《畅销的原理》

2.71.营销就是影响选择
·营销的起点不是品牌想要什么,而是大脑想要什么。
2.选择是一门日新月异的科学
·现在我们已经开始掌握无形的、潜意识的不明晰的人类行为特征,而这些特征决定了我们做出的每一个决定。
·科学在营销中的应用应该更具艺术性,而不是科学性。
3.选择是一部自然史
·考虑如何让人们选择你的品牌,要让品牌符合人性,理解人类进化中的选择。
·最好的营销和广告都与人性挂钩,当看到喜欢的广告时尝试去识别这些因素,考虑如何把人性结合在自己的营销中?
4.靠直觉还是靠分析?
·感觉正确,要胜过正确本身。
·我们喜欢不费脑子的事情,让别人不费脑子的选择你的品牌。
5.被人熟知还是保持距离?
·熟悉度也推动了我们的选择,仅仅因为认识某事物,或者让它迅速地浮现在脑海中,就能够让人们更容易选择它。
6.分享就像病毒,能够感染他人
·社会认同是非常强大和直观的认知机制,通过展示你的客户或用户数量让人们感觉到你的流行度。
7.充满诱惑的现在,遍布不确定性的未来
·让别人同意做一件事情,可以给他一个遥远的结果,但是要让别人做一件事情,就应该给她一个近期的结果。
8.曾经拥有带来的损失更大
·损失厌恶意味着损失比获得具有更强大的力量。
9.给人们带去聪明、好看和性感的感觉
·不要总是给你的选择者各种好处和优惠,有时候,如果你能让他们觉得自己获得这些好处是因为自己的聪明才智甚至只是好运气,你将受益更多。
10.用轻松打动客户
·互动的力量很强大,但是要确保人们在互动中付出的努力,能够让用户或选择者,更容易地做出你设想的行动,选择你设想的选项。
11.切忌无可比拟
·命名时应该更多地考虑名称的口感,而不是考虑名称的意义。
12.内容为王,情境为后
·人们做决策的每个环节都依赖着情境。
·我们偏好于我们有联系的事物。
13.先天和后天,遗传和环境哪个更重要?
·不要用大范围的年龄段来看待你的潜在用户,根据题有时候更有用。
14.肯定的力量
·如果有人选择你的品牌并感觉良好,那并不是因为你的品牌,而是因为他们的选择。
·他们并不是要告诉别人你的品牌有多好,而是要告诉别人自己做了一个超棒的决定。
15.市场调研需要不同的思路
·人生并不是总能知道自己想要什么,如果你要他们描述,他们会选择默认最容易描述的东西。
16.不一样的营销思维,将决定你的品牌力
·对于人类而言,短期目标比长期目标更显眼。对于我们管理的品牌而言,这不是一种好的现象。

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